。
这样扎实又便宜的农家匠人，可不多见。
做生意也讲究缘法，有手艺的不便宜，便宜的手艺不精细，这些天苏锦也想明白了。
那文华堂宁掌柜还有那钱胖子，为何都这么痛快的跟林清舟下定，就是因为这些原因。
他们经验都比他足些，一眼便看出了林家的价值，也就是自己，非要摸索几回才能明白这个道理。
苏锦等林清舟翻完了最后一页，才开口，
"那蝴蝶包和圆包既然我做不成了，那我就画些新样子，交给你们做，供货价你开，这样总行了吧？"
林清舟把图纸放下，双手搁在桌面上，沉吟了片刻，
"新样子做工复杂，图上看不出来，得上手试才知道费不费工，
我得把这些图纸带回去，让人先编出样品来，看看成品什么样子，费多少料，耗多少工，才能定得了价。"
苏锦一听这话，心里头那根弦立刻绷紧了。
眼前这人软硬不吃，油盐不进。
这回她好不容易拿出新图纸把人请了来，绝不能让他拿着图纸回去就没了下文。
便开口道，
"样品自然是要打的，"
苏锦放下茶碗，语气放缓了些，脸上的笑意也收敛起来，露出做生意时该有的认真神色，
"可价钱咱们得先谈好了，不然你把样品打出来，回头跟我说工费太高，涨价，我这边也不好办。"
林清舟看着她，没有接话，等着她把话说完。
苏锦伸出四根手指，
"四百文一个成品，不管什么形制，统一定价，我出图纸，图样归我独家，你不能把这批样子供给别人。"
林清舟听完，想也没想就摇了摇头，
"苏掌柜，你出一张图纸，纸面上的东西，我回去要琢磨竹篾的宽窄，弧度的收放，接口的受力，
一样一样试出来，废料废工算谁的？
图纸是纸上谈兵，样品才是真功夫，你出一张图就压我的价，说不过去，这个价格我没法答应你。"
苏锦嘴唇动了动，想说什么，可又找不到话来堵他。
她做的主要是绣品和饰物生意，出图样是家常便饭，
画一张花样给绣娘，绣娘也会按照不同的绣法，针线，工时来定价....
这竹编，好像也能用这个道理...想到这点，苏锦把茶碗往桌上一搁，
"那你说，
…。。