头。
“我是来谈生意的。”
“生意？”马王爷惨笑一声，指了指空荡荡的货仓，“货都被你们运完了，我们还有什么生意可做？”
“有。”
江鼎指了指那个巨大的火车站。
“老人家，火车只能跑到这儿。但西域这么大，还有那么多绿洲、那么多部落，火车去不了。”
“我们运来了油，运来了糖，运来了布。”
“但这些东西堆在仓库里就是死物。”
江鼎看着马王爷那双虽然浑浊但依然精明的眼睛。
“我需要人，把这东西送到每一个牧民的手里。”
“我需要人，从那些最偏远的地方，把他们的皮毛、草药，收回来，运到车站。”
“这个活儿，火车干不了。”
“只有你们这些懂沙漠、懂骆驼的‘沙漠之舟’，才能干。”
马王爷愣住了。
“你的意思是……”
“我的意思是，咱们分工。”
江鼎伸出手，在沙地上画了一幅图。
一条长线是铁路，周围发散出无数条短线，是商队。
“大凉负责‘大动脉’的运输，把货从京城运到敦煌，运到乌鲁木齐。”
“你们负责‘最后一百里’。”
“你们不再是跑长途的脚夫，你们是‘大凉物流’的区域代理商。”
“运费，我照给。而且……”
江鼎从怀里掏出一张特批的条子。
“以后你们在火车站提货，享受八折优惠。”
马王爷的手抖了一下。
他看着江鼎，又看了看那张条子。
他做了一辈子生意，他当然算得清这笔账。
以前跑长途，三年不开张，开张吃三年，风险极大，搞不好就人财两空。
现在，只要守着火车站，做短途分销，虽然赚得没以前那一单暴利多，但是……稳啊！
而且是旱涝保收，细水长流。
“这……这生意……”
马王爷咽了口唾沫，眼裡的死灰重新燃起了光亮。
“能做！”
“只要官爷不骗俺们！”
“骗你干嘛？”江鼎站起身，拍了拍手上的沙子。
“老人家，时代变了，活法也得变。”
“别跟火车抢道，那玩意儿又硬又快，撞不过。”
“但你
…。。