在第一条生产线的交易上,就必然会做出让步!他们甚至会主动帮助我们,尽快地实现约定的产能和良品率,因为这直接关系到他们未来的收益!”
“我要用一个确定性的未来收益,去置换掉十年长约。把主动权掌握在自己手里!”
林文鼎说了一大段,甄安雅翻译得口干舌燥。
“我要向百福公司传达的信息很明确:愿意与他们进行长期深度的合作,但前提是,这种合作必须建立在互利共赢的基础上,而不是单方面的捆绑和压榨。”
“用购买第二条生产线的对赌协议,来证明我的实力和诚意,这远比一份空洞的十年长约,更能打动那些精明的德国商人!”
听完林文鼎的分析后,整个房间鸦雀无声。
克劳斯和他团队的成员,全都被施了定身法般,怔怔地看着林文鼎。
他们做了一辈子的商务咨询,自认为对商业谈判的各种门道,了如指掌。
但今天,林文鼎用颠覆性的思维模式,给他们上了一堂生动的商业课。
要将风险转化为机遇,把未来的收益转化为当下的谈判筹码。
这种化被动为主动的商业智慧,简直是天才般的构想。
甄安雅的一双美目,更是异彩纷呈。
难怪林文鼎不远万里敢孤身来到西德,他还真有两把刷子,颇具企业家的风范。
“我明白了,您的这个对赌协议很令人心动,我如果是百福公司董事会的高层,也会被打动的……”
克劳斯若有领悟,他钦佩地盯着林文鼎。
“林先生,您真是一个商业天才!”
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