把，防止打压过头了，林文鼎真的被吓跑了。
这哪里是在分析商业风险？这分明就是在告诉林文鼎：我的东西很贵，想买的人很多，你如果真心想要，就不能吝啬，必须拿出足够的钱来。
林文鼎揣着明白装糊涂，“多谢部长先生的提醒。您说得对，风险确实很大。但我们华国有句古话，叫富贵险中求。”
“我坚信，只要能引进贵公司这条世界顶级的生产线，所有的投入，都是值得的。我是真心实意想与贵公司达成合作。”
海因茨满意地点点头：“林先生，你的诚意，我感受到了。只要林先生的诚意足够，我相信一切都好办。
“按照我们与其他采买方的合作惯例，引进这条生产线，除了支付设备本身的费用外，还需要与我们百福公司，签署一份为期十年的售后服务合同。”
说话间，海因茨随手从抽屉里，拿出了一份合同范本，推到了林文鼎的面前。
这是他的佐证，表示他没有唬人。
“这份合同，主要包含了技术授权费、商业机密质押金，以及未来十年的设备维修养护费用等等，每年需要向我们公司上缴一次。”
林文鼎听完甄安雅的翻译，咋舌不已。
百福公司也太贪心了吧！？
他现在终于明白，百福公司真正的算盘是什么了。
出售这条先进的缝纫机生产线，根本就不是他们最终的目的。
他们真正想做的，是通过这条生产线，将客户牢牢地绑定在自己的服务体系上，通过后续源源不断的技术服务费，来赚取长期的、高额的利润。
这一套组合拳下来，十年累计的费用，恐怕会是一个天文数字，远超生产线本身的价值。
而且，十年的合同期限，也未免太不合理了。
林文鼎比任何人都清楚，随着科技的发展，家用缝纫机市场，在十年之后，必然会大幅萎缩。
到时候，生产线再先进，没了市场也是白搭。
难怪有那么多国际大公司前来接洽，却迟迟没有达成合作。
原来不是他们买不起，而是被百福公司这种贪婪的、近乎苛刻的合同条款给吓退了。
这个海因茨，像是拿着胡萝卜钓兔子，故意将谈判的周期拉长，吊着所有潜在买家的胃口。
让采买方卷起来，买家在漫长的等待和竞争中不断提高心理价位，百福公司最终实现利益最大化。
这帮德国人，做起生意来
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